在今年双11来临之际，各方对迎战双11的态度是，希望整合各路资源共同作战。京东在双11之前成功与沃尔玛开展一系列深度合作，山姆会员商店入驻京东商城，沃尔玛官方旗舰店入驻京东全球购，沃尔玛购物广场也入驻了京东到家，合作力度空前。

对京东和沃尔玛来说，合作意味着资源的注入与整合，也必然导致竞争力的增强。沃尔玛作为全球供应链管理专家，拥有者丰富、齐全、低价的商品品类，仅山姆会员商店一家，就能为京东贡献近2000个优质SKU。此外，沃尔玛官方旗舰店是面向全球消费者的，这也就是说，加入京东全球购后，中国消费者能购买与美国消费者相同的优质商品，这等于是京东海外购业务拉来了一个强有力的合作伙伴，扩大了自身品类，提升了自身对消费者的吸引力。

京东方面，历时多年建成的高效率物流配送体系，以及由此为中国消费者输出的优良购物体验，也为山姆会员商店店和沃尔玛官方旗舰店加入京东提供了物质保障。京东的用户群体质量较高，对商品和服务的要求也高，山姆会员商店和沃尔玛有丰富的商品种类，但对于中国市场来说，这还不足够，此番双方合作，由京东来负责物流配送等与体验高度相关的环节，山姆会员商店和沃尔玛将可以实现自身优势最大化的发挥。

山姆会员商店目前在京东主要销售精选商品，前期主要以食品为主，后期会视情况引入生鲜、家电等品类。而且，山姆会员商店在入驻京东之前，两者应该进行了较长时间的沟通与安排，取得了相当程度的共识，山姆会员商店所售商品与京东自营业务在品类上不冲突，且形成有效互补，沃尔玛全球官方旗舰店的加入，更是把许多在美国销售但中国没有的商品，通过京东直接提供给了消费者，从消费体验角度来看，意义非凡。

京东与沃尔玛此次进行合作，可以视为双方的摸索和探路，为双方进一步加强合作扫清障碍，目前的合作仅是大规模合作的一个起点，山姆会员商店和沃尔玛旗舰店在京东上面只是个店铺，与其他任何店铺理论上处于平等地位，但实际上山姆会员商店和沃尔玛官方旗舰店加入京东的重要意义，要超过任何店铺。京东看中的并非多一家店铺来京东卖货，看中的是，来卖货的是谁。

因为沃尔玛不管从品牌上还是供应链上，都是能给京东带来更多价值的，并且，其价值并不仅仅在于销售商品。

京东也显示出了对此合作的充分重视，除了提供优质的物流配送体系供其使用外，也会将营销推广、消费金融、用户引导等优质资源注入进去，为山姆会员商店和沃尔玛在京东的蓬勃发展做出最大努力。京东和沃尔玛在品牌调性和行为方式上有很多共同点，纵观目前所有的电商平台，除了京东，看不出还有第二家能给沃尔玛中国电商业务带来更多价值的企业。

沃尔玛搞全球采购，有的是商品；京东搞自建物流，物流配送服务国内一流，且拥有高质量电商平台，两者拥有较强的共同利益，因此开展合作理所当然。山姆会员商店和沃尔玛有商品，当然是希望在京东更好地开展电商业务，为消费者输出好的购物体验，京东则拥有一套较为成熟的服务体系和线上营销能力，当然也希望山姆会员商店和沃尔玛的加入，为自己的平台扩充大量SKU，吸引到更多的高质量客户。

初期的合作当然很重要，其成效当然也直接关系到后续的合作深度，如果合作效果理想，未来的合作空间广度不难想象。沃尔玛掌握的是全球供应链，其对供应链的控制力是大多数零售企业做不到的，对于电商平台来说更是如此。如果沃尔玛能在电子商务蓬勃发展的中国找到一个稳定、高效、优质的零售渠道合作伙伴，那么沃尔玛的供应链能力也完全可以全部开放出来注入进去，为沃尔玛的电商战略在中国市场打开局面。

问题的关键在于沃尔玛要找到与自身商品品质相匹配的服务能力，如果仅仅是商品好，但服务环节体验糟糕，那这个货还不如不卖，这也是沃尔玛过去一些年在电商战略上小心谨慎的原因，恐怕砸了牌子。如今沃尔玛可以不必那么小心谨慎了，因为找到了京东这样一个高度注重服务体验的电商平台，京东的物流配送能力，营销能力，商品分发能力，其他服务能力，都符合沃尔玛设想中的标准，这才有了两者开展合作的机会，而在初步试水后，相信更深度的合作并不会太久到来，资源互补和业务相互渗透也能带来效率的话，是没道理不去做的。

在双11之前，沃尔玛和山姆会员商店与京东联手开展深度合作，为的是用双11作为检验双方合作成效和走向的一场大仗，通过对两者的合作进行双11这样的高强度测试，可以从中发现问题，寻找更多的创新点，快速为下一步的深度合作打开一扇扇门。经历过一两次双11这样的大促，可以有效缩短两者合作的磨合期，尽快进入更深度合作阶段。相信此次双11将会交出让京东和沃尔玛都满意的答卷。